비즈니스 인맥을 형성하는 방법
다양한 인맥을 가진다는 것은 자신과 다른 관점, 통찰력, 자원 및 경험을 가진 사람과 연결함으로써 새로운 사고방식을 가진다는 것이다. 1985년 카네기 연구소가 실시한 연구에 따르면, IQ는 비범한 사람과 평범한 사람을 결정하는 결정적 요인이 아니다. 가장 생산적인 사람들, 즉 비범한 사람들의 가장 큰 특징 중 하나는 다양한 분야의 전문가들과 관계를 적극적으로 형성한다는 것이다. 최근 연구 결과 또한 이런 의견을 뒷받침하는 결과를 보여줬다. 다양한 분야에 인맥을 가지고 있는 사람들은 그렇지 않은 사람들보다 창의적인 아이디어와 기발하고 색다른 생각을 더 많이 떠올린다. 프란스 요한슨은 자신의 저서 ‘메디치 효과’에서 최고의 아이디어는 다양한 업계의 통찰력 충돌로부터 온다고 이야기하며, 이를 뒷받침하는 연구..
‘성공을 위한 열쇠’ 후속메일 보내는 방법
적절한 팔로우업은 성공을 가져다준다.베스트 셀러 책 ‘혼자 밥 먹지 마라’의 저자 키이스 페라지의 책은 네트워킹에 대한 수백 페이지의 통찰력으로 가득 차 있다.그중 책에서 여러 번 강조하는 가장 중요한 한 가지 성공 비결을 소개하고자 한다. “지금까지 받은 가장 인상적인 선물은 돈으로 환산할 수 없는 것들이다.”, “그것은 책을 보거나 강연을 들은 사람들이 보낸감사와 진심을 담은 편지와 이메일이다.” 누군가와 만난 후 적절하게 후속 메시지를 보내는 방법을 습득한다면 상위 5%에 속할 수 있다. 타인과 차별점을 가질 수 있는 후속 메시지 작성 방법에 대해서 알아보자. 우리 대부분은 후속 메시지를 보내지 않거나 적절하게 사용하지 못하고 있다. “적절한 후속 메시지는 모든 분야에서 성공으로 가는 열쇠이다.” ..
